房天下专访：东莞盈茂家具艺藤居副总经理嘉杰

受访对象：东莞盈茂家具制造有限公司艺藤居副总经理 嘉杰

访谈内容：

主持人：首先欢迎总您来到房天下直播间接受采访，感谢赞助我们桌椅。这次看到您的展位大，我想问一下过来参加名家具展带来什么新的产品，有什么特点？

嘉杰：这次主要针对欧式的古典家具，我们做了两套腾木欧式的产品。特色就是藤和木的配套比较复杂，还有工艺上比木纯要高。

主持人：之前有没有做欧式的，还是走中国特色的路？

嘉杰：我们的产品走很多不同方向，之前有一点欧式的方向，但是比较现代的那一种。

主持人：另外从市场来看，您谈一下藤式的家具在市场空间是怎么样的？

嘉杰：藤椅在市场上不是主流产品，占有5%以上，所以市场空间是蛮大的，尤其在中国地区。我想未来5、6年的时间是我们发展的周期。

主持人：会进入一个高速发展的阶段。目前藤式家具有什么潮流吗？从色彩、款式、风格方面来说。

嘉杰：潮流谈不上，藤椅产品确实在这几年是一个新的方向，我们也是开发的市场来打进中国这个市场。

主持人：在设计方面在以后来说，流行的趋势是怎么样的走向？从款式来说也好，是简洁也写还是反复一些？

嘉杰：我们主要方向是：一个是年轻的方向，年轻的风格采取比较简单、简约、功能多三个优点来设置。艺藤居另外一个品牌主要针对成年人，比较有品位的人，而且喜欢比较复杂的产品，我们两分边走。

主持人：年轻品牌是藤椅吗？

嘉杰：出了两年多。

主持人：现在反映怎么样？觉得年轻人这一块，未来的市场有多大？

嘉杰：未来市场还是很大的，因为我们的生活水平越来越高，年轻人品位也越来越高，我对这方面有信心。

主持人：要高因为藤椅家具品牌很多，艺藤居在竞争中很有名气，脱颖而出，您觉得哪些方面有生的地方？

嘉杰：艺藤居有很多缺点要改，主要我们的定位，我们肯花很多时间改善不足，每一届都有很多人反应应该改哪些地方，我们就以顾客为，我们有缺点就改，尽量满足客户的需求。

主持人：艺藤居现在重点是在哪一方面呢？设计、开发还是推广方面？

嘉杰：设计永远是的，这是我们每一届都要有新的产品推出，现在主要面对的问题是生产问题，因为藤椅产品是手工艺占的比数太大，90%都是手工的，现在大批量生产，成本上的时间都有人生产，对顾客也很尊重。

主持人：现在艺藤居目前在都有网点，大概有多少分店？

嘉杰：可以说，省会城市我们都有，大概分店在110—120之间，我们的目的是，起码每一个省份的几个重要城市有分店，这是我们的目标。

主持人：专卖店是一个品牌的形象，你们会不会注重专卖店的店面建设？

嘉杰：我们从家专卖店开始很注重包装问题，我们尝试着把我们的优点放在装饰上，我们改善了装饰的产品，希望每一届都有新的装饰品，可以改善我们的形象。

主持人：是软装饰方面吗？

嘉杰：就是藤制的家具，就是屏风、挂灯。

主持人：这方面你们公司开发越来越多的这种产品，是市场上需求变大了？

嘉杰：市场上需求肯定是大了，这个是肯定的，每一个地方有不同需求，不同的人有不同的需求，这样不断增加我们的产品量。

主持人：藤椅家具在功能上有很多发挥空间吗？

嘉杰：每一个材料做出来的产品都有很大的差别，藤跟很多材料混合起来，创造的空间很大，还有就是我们可以配搭不同的材料，有不同的风格出来，这方面很有。

主持人：现在企业都知道，在中国家具行业市场是很大，但是国内品牌并不是很多，大家意识到品牌很重要，你们在这方面会做一些什么样的工作，怎样来提升自己的品牌度？

嘉杰：我们从很多方面来提升，有不同的专卖店，做广告，还有很多设计已经做了专利，来提升自己品牌。

主持人：大家知道国内设计有一些是抄袭的，你们会不会有一些应对措施？你们都是自己的设计师吗？

嘉杰：我们把握每一次机会，跟工商局联合起来打击盗版产品，重要是做好自己的产品。的方法是自己设计，别人认定你的品牌，怎么仿冒也没用。

主持人：专利方面有没有做？

嘉杰：外观专利我们大概有300款，每一次新的产品出来我们都有做专利申请。

主持人：一个问题，因为国内很多家具针对出口，量很大，我觉得藤艺还是有一些中国的特色，你们在国外市场是怎么样的？

嘉杰：我们一直以来做国外生意，做了30多年。所以我们七十从国外做到国内的市场，是两边走。

主持人：市场是一半一半还是比较偏重哪方面？

嘉杰：其实还是国外的销售比较多，因为外国人对藤制的比较重视，在中国藤制起步比较晚，未来会有一个很高速的发展。

主持人：现在反倾销的声音很多，而且经常出现，这方面对你们有没有影响？

嘉杰：反倾销对我们没有多大影响，藤制是一个劳动力很密集的行业，在外国很少有藤厂出现，他们做不来的产品，不会限制别人去做。

主持人：访问就做到这里，感谢总，谢谢您！