深圳市格瑞卫康环保科技有限公司企划部阿经理接受搜房网记者采访
2007年3月19日－22日，第20届深圳国际家具展隆重举行，值此名家汇集之际，搜房网邀请深圳市格瑞卫康环保科技有限公司企划部阿经理及市场拓展部郑经理接受现场采访，谈谈格瑞卫康的参展情况和动态。
访谈嘉宾：深圳市格瑞卫康环保科技有限公司 企划部经理 阿梅英
深圳市格瑞卫康环保科技有限公司 市场拓展部经理 郑鸿松
企业简介：
深圳市格瑞卫康环保科技有限公司总部位于深圳市南山区南山大道光彩新天厦13层，是一家集科研、开发、生产、销售、服务于一体的高科技环保企业，格瑞卫康专注于室内环境污染治理，中国室内污染治理行业。公司室内污染治理系列产品及家居环保用品市场已覆盖大中城市。其精良的产品品质，完善的服务网络，的经营理念，为各地客户提供了的服务，建立了有口皆碑的信誉和行业者地位。
公司被深圳市科技信息局认定为高新技术企业，被中国保护委员会认定为《中国品牌》和《中国绿色环保产品》。
格瑞卫康公司在国内大型城市设有十五个服务，自营大型超市200多个，有100多个经销商，销售网络遍布。
格瑞卫康已从我国早专业从事室内污染治理产品开发的企业之一，发展成为中国室内污染治理行业的者，行业的。
现场访谈实录：
搜房网：今天很高兴能邀请到格瑞卫康阿经理接受我们搜房网的采访。请问您这是第几次参加深圳家具展？
阿经理：这次家具展是我们格瑞卫康第五次来参加这个展览会。
搜房网：每年两届展会都来吗？
阿经理：我们基本上参加3月份的，春季的。
搜房网：您觉得这次展会办得怎么样，它有什么和往届不同的亮点？
阿经理：在当今提倡和谐消费的社会，我们格瑞卫康来参加本次展览会，一个目的就是希望能够告知消费者如何清除装修污染，还有就是再次展示我们的品牌、产品以及服务。
搜房网：今天是第开馆，人流量很大，您预计是否可以达到理想的效果？
阿经理：是的，今天人流量很大，有很多大的家私、沙发品牌参展，我们希望格瑞卫康在家居环保方面能为这次展会带来新的亮点。装修家具带来的污染时刻威胁着家人的健康，装修污染是客观存在的，作为拥有“装修污染环境”美誉的格瑞卫康公司，我们希望能在家居环保这个领域为大家做一些事情，让广大业主的新家更加健康、安全、环保。
搜房网：请问格瑞卫康目前在营销网络的布点情况怎么样？
阿经理：格瑞卫康是我们室内污染治理行业建立早的企业，现在已经发展成为中国室内污染治理行业，我们的产品遍布的百安居、东方家园、萨德堡、居然之家、艺术年华、欧尚等200个大型建材和百货超市。同时我们公司在的大城市，包括北京、上海、广州、成都，成立了15个服务，另外我们还有100多个代理商组成的经销和服务团队。
搜房网：阿经理您刚刚谈到服务这块，格瑞卫康的服务工作是怎么来做的？
阿经理：我们格瑞卫康把欧美发达国家HSE理念引入到我们室内环保领域，H表示健康，S表示安全，E就表示环保，把健康、安全、环保的理念引入到室内污染治理行业，它使我们培养出很多专业的HSE工程师，可以上门提供服务，这个服务也是我们做得很成功的一块。你可以到超市自己购买产品，自己治理，也可以让我们公司提供专业的上门污染治理服务，我们将派工程师上门检测，经过检测确定室内污染物有没有超标，然后我们会拿出一个治理方案，双方认可签定合同，我们就派专门的施工人员联系你，这就是我们的“HSE装修污染防治污染装修服务”。在我们有很多成功的案例，为广大的装修污染受害者解除了很多困惑，被誉为“装修污染防治”。
搜房网：这样的治理大概要多长时间？一般的家庭装修需要2-3个月吗？
阿经理：一般家庭装修一套房子，需要2-3个月，我们这个工程分为装修过程中介入，这种是我们称为事前的。很多人有环保理念，或者事先知道，受过装修污染危害的，他也知道有装修污染治理，我们这边也做过很多宣传，我们的工程师可以从板材进场就开始介入，这种治理效果，也经济实惠。但是很多业主都是受装修污染困扰，搬进去孩子生病、老人生病或者家里植物、动物莫名其妙的死掉了，然后才打电话过来，这种情况很多。
搜房网：很多业主都是事后才知道的，事前还没有这种意识。
阿经理：这也是我们格瑞卫康想为广大消费者做的一件事情，我们告诉消费者客观存在装修污染，而且我们可以清除装修污染，使室内空气达到国家相关标准。
搜房网：从格瑞卫康的实际接触来看，深圳市民的装修污染意识在还算比较超前的吧？
阿经理：2002年深圳个百安居的时候，我们格瑞卫康已经进驻了罗湖百安居，到目前深圳有四家百安居，罗湖百安居、福田百安居、龙岗百安居、蛇口百安居，这几个百安居我们的产品都进去了。深圳人买建材产品都喜欢去百安居，深圳有90%装修的人家里都使用过我们的产品。除了家庭之外，还有一些公装，深圳的市民、民生银行、建设银行等，我们的工程师都治理过。
搜房网：格瑞卫康在2007年有什么大的规划？
阿经理：一个是销量，我们07年有一个目标，年销售额一定要达到1.4亿。
搜房网：去年是多少？
阿经理：去年是它的一半，我们今年的目标是要，这是销量方面的。另外在行业规范制定上，目前还没有一个专门的行业规范，我们希望为室内污染治理行业标准的建立做一些事情。除此之外，我们还在积极准备走上市这条路，我们有一个战略计划，正朝着这个方向走。另外我们还有一些新品，新品也在紧锣密鼓的筹备当中，很快会面市的。
搜房网：“五一”期间会不会有一些的活动推出？
阿经理：我们公司的产品从来不打折。
搜房网：还是品牌？
阿经理：对，我们从2001年成立到现在一直都是统一零售价。
搜房网：好的，谢谢您，阿经理。
深圳市格瑞卫康环保科技有限公司市场拓展部郑经理接受搜房网记者的采访
搜房网：郑经理，您好！刚才采访了阿经理，聊了一下格瑞卫康在规划、营销方面的一些情况。您这次主要负责招商活动，请问格瑞卫康的招商是面向范围内的商家吗？
郑经理：对，我们这块跟一个家庭的装修和家具都有关系，我们是相关的行业。就一个装修工程来说，装修公司做的工程有外购的家具，外购家具在整个室内污染来说可能占一大部分，所以我们这次参加深圳国际家具展，这对于我们公司在的影响力也是正面的、积极的。
搜房网：你们对经销商有什么招商条件？
郑经理：我们更多的考虑经销商在当地市场的网络，可能对它的实力或者其他方面的考虑是其次的，主要是考虑它在当地的营销网络、销售渠道的资源，这样可以强强联合，大家能够达到一个比较好的双赢状态。
搜房网：经过这半天的招商，能不能透露一下有意向的经销商大多数是哪些城市的？
郑经理：今天过来又有意向的，可能河北、山东的比较多一点。河北有两个，山东有一个，我们还要面谈，因为大家今天时间比较紧张，过来搜集一下资料，他们主要谈家具，在我们这边看到了很感兴趣，感觉在他们的网络里能起到一个很好的带动或者促进作用。
搜房网：这个招商有没有针对一些重点城市来布点？
郑经理：在我们在一级城市、特大城市的布局基本上完成了。像长三角、珠三角、闽三角以及胶洲半岛都有我们的产品，沿海发达城市基本上都布满了。
搜房网：现在要拓展其他城市？
郑经理：对，主要开发中西部以及北方的一些城市，同时我们进行经销商网络优化。
搜房网：怎么样优化？有没有相关的培训？
郑经理：培训是优化的手段，是一个基础。同时我们进行一些淘汰制，留一些空白出来。当然这可能就很少了。更多的是集中力量在华北、华中、华西等区域，包括这次家具展主要的招商地区、合作地区，其他地区基本上都满了。我们现在在已经有100多个核心代理商，加上我们公司有15个分公司在市场运作，可以说在的装修、家具行业里，格瑞卫康基本上人人皆知了。
搜房网：再请问您一个问题，当他们成为格瑞卫康的代理商以后，怎么样能够确保代理商的服务质量？
郑经理：要成为格瑞卫康的代理商，首先他自己需要具备一定的网络营销渠道，对服务这方面有很深刻的认识，同时我们经常开展培训，包括产品知识、行业知识、专业知识，包括售后服务方面的、金融方面的知识，进行全方位的培训。合格之后再让他们的人员回去上岗。整个培训的时间比较长，我们一定要确保培训合格，把他们培训得像我们公司的直属人员一样熟练，我们才让他们回去进行上岗，这样才能保障我们的产品在渠道上有一个服务质量，不然这个就很难保证了。
搜房网：除了严格的培训课程外，还有没有相关的监督机制在里面？
郑经理：我们有一个表格，说监督比较严重一点，我们一般是互动和交流，根据表格上的数据，看看大家的业绩情况，因为我们是属于商业合作关系，我们对它的人员、营销这块更多的在支持和建议方面，一般的强制性的话，我们只是保证我们产品服务质量和产品价格、诚信等这些方面，其他服务方面是属于建议性的。
搜房网：谢谢郑经理接受我们的采访，希望你们的招商能越做越好！
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