专访新南天张建耀：用国际化视野运营传统行业

【专访嘉宾】深圳市新南天实业有限公司总经理张建耀
 【访谈主持】房天下家具频道建国
 【访谈时间】2007年8月7日
 【访谈地点】新南天家具总部

【访谈实录】

【房天下家具频道】张总参展的筹备情况和预期目标是什么样子？

【张建耀】现在已经8月7日了，离8月19日也没有两个星期的时间里，现在已经到了的阶段，产品的开发、活动的筹备都差不多了，现在的工作就是展馆里的展架如何完善，再去如何组装。目前来说大部分的工作已经完成了，基本上已经差不多了。

【房天下家具频道】万事俱备只欠东风？

【张建耀】对，今天不是忙的，之前都完成了。

【房天下家具频道】等着展会到来？

【张建耀】对，等客户跟我们沟通，然后慢慢谈合作方面的需求。

【房天下家具频道】今年有新产品推出吗？有拿出新的亮点吗？

【张建耀】我们今年8月份会出一个系列，我们的目标是较为年轻或较为喜欢现代、超前的一些人群，价格也会相对高一些，我们很讲究材质，我们希望达到设计美观、实用、质量好的效果，我们求的是比较好的质量。

【房天下家具频道】希望良好的口碑？

【张建耀】对。

【房天下家具频道】在展位上会推出这样一些新产品，在展厅这边也做了重新装修，现在已经基本上差不多了？

【张建耀】对，现在已经是收尾的工作了。

【房天下家具频道】这里会接待一些客户到工厂参观？

【张建耀】对。

【房天下家具频道】也会推出一些新产品？

【张建耀】对，这边展的数量比较多，比较全。

【房天下家具频道】把客户吸引到这边来？

【张建耀】对，也展示我们系列的风格和效果，那边也有主要看产品的。

【房天下家具频道】在我们的展会上有没有推出一些活动或是主题的推广？

【张建耀】我们会有一个安排，现在业界知道我们会在18日针对五大区用户的活动，到时我们会做次新品亮相的推广。

【房天下家具频道】有没有推广的名字？

【张建耀】名字有，但是我现在说不出，因为都是下面人做，但是我知道主题是针对五大区，我们针对这五大区做主要的推广，同时会推出一些新产品，我们会一起推广我们的产品。

【房天下家具频道】根据五个区的不同特点推出个性化的方案？

【张建耀】对，但我们会一起操作，但平常会有不同的操作方式，这一次我们会有一些新方案出来。

【房天下家具频道】刚才谈到我们企业参展的情况，今年家居行业发生了很多的事情，像原材料、出口退税政策的调整、甲醛门事件，类似这样的事件你有没有留意观察，您有什么观点？

【张建耀】原材料不是今年的事，应该是去年九月份的事，主要是板材，由于原材料的问题板材差不多涨了20%多，当时也是业界少有的一次，基本上行业每个厂家都有，如果我们不是了，我们是很难生存的。因为板材占了我们成本40%-50%，如果板材涨20%就证明我们的成本涨了超过十个点，如果我们不涨肯定承受不了。

【房天下家具频道】已经低于安全利润了？

【张建耀】对，不可能长期运营下去，因为很多资源需要利润，如果利润低短时间一、两个月没问题，长年累月是不可能生存的。所以说，个措施是；第二、我们看怎么样节省材料、成本。首先不影响外观的形象，因为我们这些产品推广出去，外观大家都要。刚才你说到出口退税的调整，简单分析一点，我们可以说是无可奈何，因为这是国家的政策，但是我觉得家居已经算是好的了，钢铁等其他行业取消掉了。

【房天下家具频道】给我们缓冲时间？

【张建耀】去年年底给了我们的缓冲时间，今年的7月1日是没有缓冲时间，一下子就调过来了，导致六月底导致大家都在抢单做的情况，我们公司出口不算很厉害，我们可能只占了50%左右。我们的措施也跟板材差不多，重量结构更合理，找价格更合理、更低的材料供应商。

【房天下家具频道】控制原料成本？

【张建耀】原料成本控制对我们来说很重要，但是虽然我们做到这点，但是同时我们也看得到，由于人民币导致我们的利润慢慢减少，我们只能以量来充，我相信沿海的工厂在未来三到五年出口方面还存在一些。

【房天下家具频道】还有一些空间？

【张建耀】对。

【房天下家具频道】有人预测今年可能取消出口退税？

【张建耀】这很正常，就算是取消掉我们还有一定的空间去出口。

【房天下家具频道】因为国内空间比较大？

【张建耀】还是有一定的空间。

【房天下家具频道】到了这个时候企业更应该做的时候就是比较理性的挑选客户合作，不是见客户去抓，因为有退税就是利润？

【张建耀】可以说以前来一个客户给的价格基本上都可以接受，从去年到今年我们看上去价格吓我们一跳，跟我们的成本是一样的。

【房天下家具频道】你们没办法接受？

【张建耀】我们接受不了。

【房天下家具频道】有退税可以做个保底？

【张建耀】对，我个人认为是否退税是一个影响，但人民币对出口的影响会更大，到时候我们出口就会以美元来计算，我们的卖价会很高。

【房天下家具频道】国家对能源消耗大的产业会出台宏观调控，当年这些政策可能是暂时性的。

【张建耀】全球都是一样，求发展肯定一定先让公司发展起来，慢慢公司有了一定的组织能力跟国际上的同行竞争，同时还要考虑国内的，不能说中国的企业涨其他，别的国家的企业就不涨。