【采访嘉宾】：哥伦比尼总经理 Carlo vicchi
【采访记者】：搜房网家天下 张显梅
【采访时间】：09年3月19日
【采访地点】：深圳会展 搜房网家天下新闻
三年前，一个意大利家族将一个国际儿童家具品牌引入，用意大利的设计理念演绎中国儿童的家具，让每个小朋友对生活充满了幻想与天真。这个创造者就是我们搜房网家天下采访的对象Carlo vicchi，哥伦比尼的总经理。
【搜房网家天下】：首先请您简单介绍一下我们哥伦比尼家具，哥伦比尼又有着怎样的含义？
【Carlo vicchi】：哥伦比尼是一个建于圣玛利诺大的家具集团，在市场上已经有40多年的历史。进入中国有近三年的时间，在中国我们是一步步发展，哥伦比尼专卖店的数量也在逐步的增多，选址初是在一级城市，现在慢慢深入到二级城市。
哥伦比尼实际是一个家族的名字-——哥伦比尼的家族。它已经有40多年的历史了，涉及到哥伦比尼三代，早的一代从庚尼先生开始，在一个类似车库的地方做手工作坊的家具，日臻完善一直至今。
【搜房网家天下】：将国外的家具引进中国，有没有遇见怎样的难题比如说中国人与外国人对家具的消费习惯？
【Carlo vicchi】：刚开始进入中国的时候，我们是从意大利100%地把家具进口到中国，的款式也完全从意大利拿过来。后来我们发现，中国人的消费习惯和审美习惯跟意大利不太一样，后来我们做了很多修改和调整，来适应中国消费者的习惯。我们一直在努力寻找中间的平衡点，展示出的既是意大利的家具，同时又让中国人能够更习惯地来消费它，所以在寻找这个平衡。
我们通过一些改变，比如说在尺寸上改变以后，更适合中国人使用家具的尺寸，通过一些颜色的改变，更适合中国人的审美方式，做了这些改变以后，中国的消费者更能接受我们的产品，但是在家具环保、工艺和品质上面，我们一直严格执行着意大利的标准。
【搜房网家天下】：我们这次到深圳参展产品上有什么特色？
【Carlo vicchi】：这是我们第五次来深圳来参加展会，每一次我们都会在展会上推出很多新的产品。这一次参加展会对我们来说尤其的重要，因为经济危机的影响，需要给我们经销商展示出我们这次开发的产品比往年还多，证明我们的实力，给经销商信心与支持。
第二点是我们这次展会推出一种特殊的板材，这种板材是其他品牌没有的。而且我们这次还有不少实木产品，对于经销商来说是一次很好的机会，他们也有更多的选择，相对于其他品牌来说卖点也更多。
【搜房网家天下】：能否谈谈我们产品的定位是什么层次的儿童？一般是中国小朋友购买我们的家具还是外国小朋友？
【Carlo vicchi】：我们的产品定位一直都是很清晰，是一个中定位，而且我们产品希望给更多人群享用，所以我们不会针对某部分人群设计，也不会专为外国小朋友或是中国小朋友。我们希望有更多更广泛的人群来关注我们哥伦比尼家具，当然我们的质量完全可以保证。
【搜房网家天下】：哥伦比尼专做儿童家具还是包括其他家具？
【Carlo vicchi】：意大利哥伦比尼是一个包含全系列家具的集团公司，不仅仅是有青少年儿童家具，同时还有成人卧房家具、客厅的家具、厨房的家具、沙发、家具，可以这样说，在一个家庭里，除了洗手间里的配套家具没有以外，其他都能在哥伦比尼系列找到。哥伦比尼在意大利本土发展的好，每年都会有各种不同的新品出来，同时每年都会有很大的发展。
【搜房网家天下】：目前网络营销越来越来重要，也成了目前一种趋势。据了解，我们哥伦比尼一直很重视网络营销方面，能谈谈您是怎样看待网络对我们家具产生的影响?
【Carlo vicchi】：其实我们公司在不久前才开始进行网络营销，这对于我们来说是一个比较新的领域，需要我们花比较长的时间去了解这方面的市场。目前我们已经了解部分网络营销的运作模式，因为在意大利的网络营销和中国的模式还有些不一样，中国人习惯在买东西之前去网上搜索相关方面的信息再选购，所以，这方面我们还需要再投入。
【搜房网家天下】：据了解，深圳目前还没有我们哥伦比尼家具，这次参展是想在这边开拓市场吗？
【Carlo vicchi】：如果是工厂的话，我们不会在深圳这边发展。但是市场我们会尽快进入深圳。这次我们参展也希望有合适的经销商与我们合作。
【搜房网家天下】：我们公司有没有做外销，对于目前大家谈论的经济危机，我们在营销策略方面有没有做一些调整呢？
【Carlo vicchi】：外销我们做的很少，从建厂的第我们就重点针对中国市场，所以这次的经济危机对我们来说影响并不大。对于营销策略我们做的调整比如我们购买了一个很大的实木工厂（笑），因此对于我们目前的经销商来说可以提供更多的产品，同时也便于提升品牌，在经济危机时期我们给能给客户更多的东西。第二，我们除了做板式家具外，还有实木家具；第三，我们以前主要做一、二线城市，现在我们将开拓更广阔的发展空间，如三、四级市场。
【搜房网家天下】：谢谢！
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