鸿基木业吴才明：打造深圳实木地板

去年危机后短暂的经济复苏，让建材消费市场呈现出活跃、繁荣的景象，然而今年国家一场房控政策，再加上原材料的，让地板企业又陷入了销售困难，甚至部分企业步履维艰。有人说，地板行业的发展已经陷入了利润日益微薄的怪圈，“竞争加剧—价格战—竞争继续加剧—价格战更加猛烈”，如此模式使得越来越多的企业陷入无法自拔的泥潭。鸿基木业营销总监吴才明告诉房天下记者：“目前市场上，的地板企业都在谈差异化经营，谈创新，但更多的企业都只是跟风，根本没找准自己的定位，盲目创新，盲目经营,严重影响了地板市场的规范合理发展。”

用业内人士的话说：“目前地板行业的竞争激烈只是一个表象，它属于一个粗犷型的、单纯的、简单的一种竞争。而消费者对地板的消费需求正在提升，早已厌弃单调麻木，千篇一律的地板铺装风格。地板消费的化已经成为趋势。”

紧跟消费潮流 鸿基锁定“”群体

鸿基木业营销总监吴才明认为：“2010年，尽管受到房地产调控政策的影响，但地板行业的消费不但没有减少，反而在增加。这意味着未来低端产品或品牌，消费者将直接给予淘汰。”

消费指导市场，市场是企业的风向标。针对这种消费特点，鸿基木业也及时调整产品战略进行二次品牌的提升。用吴才明的话说：“鸿基接来下主要定位于市场。当然市场还有很大的差异。如何准确地抓取到适合自己产品的客户人群，这对企业的发展又是至关重要的。”鸿基木业根据自己多年来竖立的良好品牌形象以及在消费者心中建立的良好口碑，将自己的消费群体定位在在400—1000元之间，众所 ，实木地板在200元以上已经算是中等产品了，而鸿基将会舍弃400元以下这部分中低端市场空间，主攻市场。这并不是凭空设想出来的市场定位，而是鸿基的领导们在准确分析了市场消费特点及品牌特色之后作出的决断。

在经济领域流传着二八理论，也就是通常我们说，“20%的人口掌握了80%的财富”，在中国贫富差距扩大，富人正在逐步增加，吴才明告诉记者，400—1000元这个地板消费群体已经占整个消费群体的25%，正是逐步扩大的消费群体，让鸿基看到了消费市场的广阔前景。

消费群体已经锁定，如何变为自己的客户？研究这部分消费群体的消费习惯，消费需求，在需求上进行产品的创新。2010年鸿基又推出了哪些创新产品？

跨入美学领域 鸿基传承“中国风”

“那些优美的木纹承载着历史文化的渊源，演绎着你对生活方式的选择和追求岁月抹去了我们的记忆，但其艺术的价值却成了我们今天的永恒，民风传承，缔造经典，一草一木，用鸿基铺就文化的深邃，似一曲绵延咏唱，吟唱的这样幽幽雅雅……的建筑融合映衬着鸿基的造木心志。”——这便是鸿基2010年主打的“中国风”系列产品。

有人问，地板的境界是什么？吴才明认为如今的地板早已经跨入了美学领域。不管从铺装方式还是表明处理都蕴含了艺术的韵味，每一块地板都是文化的沉淀，我们走在地板上，也就是走在文化里。

鸿基地板它倡导家居地板中国风。以浑若天然的制作工艺，来传承中国几年前的传统文化，令家居生活充满品味，体现主人公的文化修养与精神追求。他们坚信，地板，不是僵硬的地材，而是充满生活、灵性的艺术品，它们应该带给消费者无穷的享受。

我们需要这样的地板，更认同这样的观念：选择地板，不只是选择一种商品，更是在选择一种生活的态度和生活的文化。懂得生活、热爱生活者，才会需要自己的家居空间有与众不同的个性表达。这是一块地板的追求，也是一个致力于打造有文化地板企业的不懈梦想。

定位 做深圳实木地板

深圳作为地板的发源地，这里汇聚了各地的地板品牌，鸿基作为深圳本地地板企业，一直带领和拉动着整个深圳地板业的发展，成为深圳消费者的地板品牌之一。而鸿基的实木地板更是深入人心，被认为是“深圳实木地板。”

为何鸿基的实木地板能如此受欢迎？其营销总监吴才明告诉记者，鸿基与别的地板企业不一样，别的企业从国外进口木材可能是按照订单量来的 ，而鸿基往往一次性进口大量的木材，以保证充足的货源。这样一方面在分色方面有，每个颜色都有，而且每个颜色都有上万平方，以保障颜色的协调一致。另一方面也可以保证地板的性能稳定，一般来说同一批货，相互兼容性好，排除了产品结合时的不稳定因素，以保证铺装效果。也正因此，往往一个小区里一户家里装了鸿基地板，接下来的邻居，甚至整个小区都会选择鸿基地板。这种良好的口碑相传，为鸿基的发展打下了稳固的基础。

如今鸿基木业在拥有完善的营销网络，正在为越来越多消费者提供满意的产品，给越来越多用户缔造一个健康、、优雅的生活空间。鸿基木业，深圳实木，正在蜕变成品牌，甚至走向。