背景：由中国装饰装修指数系统、房天下研究与测评及业内协会学会共同组成中国家居消费趋势研究组，自2008年开展中国消费趋势研究以来，已经持续进行了四年，研究结果受到行业的广泛关注。
中国家居消费趋势研究对现有品牌企业提升品牌价值、沉淀品牌资产、强化行业地位发挥了重要作用；对新锐品牌企业塑造品牌形象，提升品牌影响力，提高品牌认知度及美誉度具有积极的意义。家具行业是家居细分行业，2012中国家具行业消费趋势研究由中国家具协会、中国装饰装修指数系统、房天下研究与测评共同发起，并在深圳家具展现场正式启动。
第27届深圳家具展于3月19日开幕，和风家具总经理助理张静在家具展现场接受房天下记者专访，畅谈2012中国家具消费趋势。
访谈嘉宾：东莞市和风家具有限公司总经理助理 张静
访谈记者：房天下 庄承浩
访谈时间：2012年3月21日
东莞市和风家具有限公司总经理助理 张静
【房天下】你觉得今年这个展会的情况怎么样？
【和风家具张静】整个展会我大概转了一下，但是没有细看，别的展位我也不好怎么评论，先说说我们自己。19号开展，到昨天的人流量都挺大，我们的资料册准备了10000份都不够发。业务经理的名片昨天也拿了很多过来，已经派完了。
人流量来说是挺好的，因为我们这次展出的是亮光系列，档次比较高。我们大概有五、六十家经销商，老的也有，新的也有，他们都想把这个定下来，和我们签意向书。但是因为我们这批产品有“三挑”，个挑城市，第二个挑商场，第三个在商场里面我们也要挑地方，所以就没有签下那么多的经销商，没有让他定下来。展会过后，至少在五一之前，我们外省的业务员基本上全部都回到外省区域来进行活动，准备看商场。
实木家具泛滥影响经销商信心
【房天下】实际上这次展会我听一些企业的老板说今年人是不少，但是好像经销商的信心不是很足，他们有这种感觉。
【和风家具张静】为什么现在很多经销商为什么信心不强？可能是因为去年整个形势不好吧。但是对于今年应该来说实木也一块的家具是比较偏多的，东莞展韩式的比较偏多，广州展软体的比较偏多，但是对于深圳展是实木的比较偏多。很多经销商没有信心体现在因为实木这一块价位比较高一点，所以很多经销商对前期投入也好，后期地方的选择以及后期的卖货也好竞争力比较大一点，这一方面的因素在这里面。但是板式家具来说，我们板式家具一直强调的是时尚、简约，并且性价比相对来说还算很经济实惠的，能够让一般的工作白领、一般工薪能够接受。所以对于板式这一块，尤其现在很多企业转型去做一些实木了或者转型去做一些其他的产品，反而对于我们板式来说前途应该是一片光明的。
【房天下】我们也发现今年做实木的多。
【和风家具张静】因为和风行业内的人士都有了解，我们一直专注于板式，我们做我们擅长的。我们做我们擅长的，，我们价格方面，我们市场占有率自己有一个把控，我们错开做了，不跟风了。
【房天下】我记得我们以前在名家具那边采访过你们的一位。当时我还是在名家具展，我当时在那边，好像感觉你们的产品变化挺大的。
【和风家具张静】我们首先从1999年开始是做家具，后来逐步去做套房的。刚开始做套房，我们做的相对现在来说时尚度没那么高的产品，是一些性价比比较高的产品。和风发展到一定的时候，我们也往韩式系列，比较。
今年我们推出了一个比较一点的亮光系列，这个亮光我们用了烤漆，包括里面的木皮用的是进口斑马纹的皮，斑马纹的皮是一个比较高档的皮。所以说产品的定位，包括现在我们很多产品都有一些设计的理念在里面，包括我们有些沙发，我们每一套沙发都有它的一个功能性，还有茶几也是有一个功能性，包括抽屉的收纳功能，包括长度，家里面来客人多或者少，我们长度的调节，这些都是它的一些卖点。包括我们的厅柜，我们有特色的是我们的几个厅柜，我们这些厅柜都是可以自由组合长短的，包括上下搭配、调档这些都是可以自由组合的，所以这些是很有特色的设计。
【和风家具张静】对，适合多变的户型，大型的也没关系。因为大型的我们也有大件的可以组合，包括我们的大门、衣柜。如果你的房间比较大，可以做八门，房间比较小做四门，都没关系，组合性很强。
中国没有原创家具
【房天下】您刚才提到设计这一个问题，刚广州展发生了一件事情，不知道您有没有关注，是皇朝代理的一个意大利品牌在现场发现有另外一个品牌抄袭他们的产品，现场就去找他们麻烦，您对家具业抄袭的现象有什么看法吗？
【和风家具张静】家具业的抄袭现象，我认为中国的家具要说全部是原创应该是很少，要不为什么每年中国的家具企业都去米兰展、科隆展，所以你要说谁是原创，这个我们也不好说。但是站在我们自己的企业角度来说，因为这手货我们做出来，包括我也去看了广州展，看了东莞展，简单的逛了一下深圳展，我们这手货是没有雷同的。所以到目前为止很多人过来拍我们的产品，我们公司的决定是没关系，可以拍，因为好多东西大家可以共同分享，很多东西你可以模仿它的外表，但是你模仿不了它的灵魂。
【房天下】近意大利的一个组织到中国来打假了，他们公布了3批假意大利品牌的名称。很多国内企业喜欢用“源自意大利”之类的擦边球式口号，这种现在在家具业挺普遍的，您对这种现象是怎么看的呢？
【和风家具张静】之所以中国家具业有很多企业愿意这样去打国外的一些品牌，号称我是英国的，我是德国的，以表达它产品是源远流长的，有历史的沉淀价值的，那是因为中国的中国人有这样一个心理，觉得国外设计的东西、理念比较好，比较超前，甚至比较经典。这些打着国外品牌的企业抓住客户的这种心理，所以他们是他们的心理去做这种事情。对于和风的产品我们一直打的产品名称都是两个字——和风，我们的原创就是和风，我们很中国，但我们做出来的产品很现代、很适合中国人。
【房天下】您也看过广州展，也看过东莞展，您觉得这三个展效果哪个比较好一点，哪个比较符合你们的要求？
【和风家具张静】其实三个展都各有千秋，包括顺德那边，这四个地方应该是中国整个行业内家具业广东这一块有代表性的，甚至可以辐射到。
首先，深圳展定位是高品位、的，因为包括通告都没有过多的木偶、人员那些，包括外面也没有过多的很杂乱的广告，都是一些很正规做的很精致的广告，这是深圳展的定位。
东莞展的定位就不一样了，因为东莞展定位主要是参展商绝大部分是东莞那边的厂，套房这些就参展的比较多一点。基本上你说卖一些配套或者帮别人做一些小件这些没有太多，主要还是套房的一些家具的参展，它那里人气应该算是旺的。因为你不管是做家具，还是想做，还是什么的也好，基本上东莞是站，因为它开馆的，这是东莞展的特点。
广州展有另外一个特点，广州展很多厂家都会去看，所以它有很多配套的厂都会在里面去做。这就是几个展的特点。
对于顺德这个地方，可以说是广东省内一些家具都想在那里对外的一个窗口。因为卢浮宫也好，包括顺德也好，他们打的标题是“60亿人的家具产业地”。所以实际上通过这句话我们可以注视得到它是对外的一个窗口，很多人想占领窗口这个位置，但对于家具人来说，外省的也好，对于省内的也好，他们去顺德两个目的。，看行情，看哪一家的货在那里有摆。第二，他是去掏一些货。因为顺德那边一些小厂他们做配套的一些产品，比如说你有做亮光的，他们就可以仿照你这个做亮光的做一批货出来，仅仅是针对客厅、餐厅，它只做一些配套，帮助做套房的一些经销商去掺一些货去卖，所以很多经销商会带着这两个目的去趟顺德那边，这是四个展的一个区别。
【房天下】和风的是选择东莞展和深圳展，是这样的吗？
【和风家具张静】和风一直以来好像都是东莞展、深圳展，今年我们选择深圳展也是因为它的高品位，因为我们打造的是亮光的系列，它的定位方面比较简洁。深圳的很有针对性，能定下来，能够真正挑货的人看完东莞展，他肯定是来看深圳展，所以深圳也带有针对性，东莞展的人气就很旺。
【房天下】我另外注意到今年比如说像城市之窗、诺华都在今年开始启动所谓的电子商城，像今年你们背后这里深圳展专门搞了一个电子商务体验区，包括像圆方圆、左右都有参与。我感觉和风的家具好像挺适合做电子商务这方面的东西，你们有没有这种打算，您对电子商务这一方面怎么看？
【和风家具张静】电子商务是一个趋势，有很多试水过的企业，包括一些大的厂，顾家也好，曲美等一些企业都有下去试水过，有一部分是做的比较好的，还有一部分确确实实也没有成功的。对于这个东西，我们抱有的态度是我们有适合的时候我们一定合适的去选择进入，因为这是一个新生事物，我们要学着接纳新的东西，融入进去，企业才能发展。
【房天下】目前还没有这样的打算？
【和风家具张静】我们有这个打算，但是我们挑合适的时候进去。因为我们对于网上商城这一块我们有一个的经销商，他在各地有多的卖场，他也是我们的一个经销商，他们自己也在淘宝上做，也有自己的官方网，他们拿了产品，我们里面有两个系列的产品在网上做，只不过没有直接打和风的名称而已，实际上上也是我们的产品。
【房天下】谢谢你接受我们的采访。
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