曾贵䶮：冠特做的那些“另类”事儿

前言：结束不久的家具展，火爆情况似乎还未完全褪去，展会期间家居企业各出奇招，只为吸引那片刻的驻足。本次人流量、场面火爆程度均创以往新高，充分反映出整个行业的趋势，市场前景的广阔。其中有一家企业展会招商近90家，更是创下新高度，达到这种成绩的是一家定制家具企业——冠特定制家具。针对本次展会及冠特模式，房天下家居采访到冠特运营总监曾贵䶮，从他那里详细聊聊冠特，聊聊那些得到认可及吸引人的“另类事儿”。

冠特定制家具运营总监曾贵䶮

展会招商接近90家，冠特的“独门秘笈”？

聊到展会当时的情况，整个现场的火爆程度，招商团队的付出，还是让曾贵䶮直呼激动，他说：“我的招商人员忙的连中午饭都不吃，我去了7天，基本都没吃午饭，但是大家都没有一丝抱怨，得到认可就是的鼓励。有太多的成品家具寻求解决办法，解决经销商的需求，才是他们选择冠特的理由，一切以降低经销商的成本为出发点，投入少，化。”

冠特在两次展会现场招商签单一共80多家，将近90家，整个展会骄人的成绩从何而来？曾总说这得益于冠特的产品和冠特创客模式，产品加模式，造就后期骄人的成绩，整个展会相较以往的人流量均多，冠特的产品及独有的创客模式吸引众多人驻足，很多人均表示冠特的产品质量属中，整个气势当时就吸引很多慕名而来的人，看到产品的齐全，以及品牌、模式，就会想要认可，终选择冠特。

从开始了解、认知、再到认可，这是一个过程。的产品品质和模式才能让经销商在市场上做自己的老板，达到一定的市场占有率，好的产品配以相适应的模式方可立足于市场，好的模式同样需要高质量的产品支撑，两者相辅相成，造就现场的高人气。

创客模式：整合市场 效益化

冠特在家居行业推出创客模式，从刚刚推出大家持观望态度，到目前的落地实施，广泛赞同，深圳龙岗一家单店从之前的单店模式几万到现在的月销售额几十万，目标从之前的百万店转化为千万店，就是其的力证。

创客简而言之就是解放老板，轻松赚钱，为行业销售精英搭建的一个创业平台，采用合伙人制，进行资源整合，希望经销商拿到品牌代理之后能够找到销售比较的精英合伙，找到服务专业的服务类公司合作，共创共赢的模式。

曾贵䶮告诉房天下记者，目前，创客模式在深圳已经有了很好的推广，已经拥有16家店，目标今年在深圳做到20家店。另外，创客模式也刚开始在大力推广，真正的性范围是在展会期间，让更多成品家具老板去认可，让其知晓成品家具市场在萎缩，需要转型。成品家具普遍店面较大，慢慢会发现精力不足以去管理整个店面，而创客模式的特点就是解放老板，轻松赚钱；一个店面做大做强，依靠的是整个团体，而冠特第二个理念是整合人脉，建材行业的销售、设计人才，作为执行合伙人，成品家具老板可作为财务合伙人或者执行合伙人进行合作，团队搭建好，创客模式植入，才能达到终的目的，终把个体户转化为公司模式运营。

行业内的夫妻店、个体户占大多数，他们要占据市场，未来一定要走公司化运营，创客模式下，会有很多社区、窗口店，公司化运营才会有标准化的服务团队、设计团队、安装、售后团队，公司化运营节省人力成本降低。

曾总表示，接下来在会有落地招商会议，在行业内传播，通过行业内的平台传播，给行业人士看，让他们响应国家“大众创业、万众创新”的政策，冠特给出的是一个平台提供选择，给机会让你自己做老板，公司做你坚强的平台后盾。

创客模式的优越性显而易见，想要加盟冠特其实也没有想象的那么困难，可以财务合伙人和执行合伙人两种形式加入冠特，践行创客模式。财务合伙人与执行合伙人很好地结合，解决现有经销商的痛点，公司内部高层已融入创客模式，增加财富，积极性，让更多的人才在冠特发展。

从丹麦风情到冠特定制 一路见证其飞速发展

2013年，曾贵䶮加入冠特，三年时间亲历冠特的转变与飞速成长，也见证着整个行业的前行。2011年从家喻户晓的丹麦风情正式改名为冠特定制，再到如今做的风生水起的创客模式，冠特在衣柜行业已占据自己的一席之地。

冠特从2000年初坚持走定制路线，做可传承的定制家具，产品定位从开始丹麦风情的简欧风格，到现在的美式、新中式、简欧等风格，从风格上可以在市场上满足客户的需求；以实木为主打产品，围绕实木有板木结合，板式等，材质也可满足大众需求；从产品角度，围绕衣柜做全区的家具定制，做全屋家具定制。曾总说：“冠特做的不仅是装饰品、收纳空间，更多的是有价值可以传承，有很多老客户，十多年前用了我们的衣柜，第二套还是选择我们，产品在整个市场反响很好，属耐看、耐用型，甚至客户用完可传承给子孙后辈用，都是可以的。”

对于为何坚持定制路线，走到今天这种模式，曾总认为有一下三点重要的原因值得去了解。，董事长军太先生对这个行业的认可，专一的角度，他开始就是在家居建材行业，了解未来的市场、消费者的需求，一定是达到个人所需方可达到理想的状态以及想要的家。第二，因为市场环境的影响，各种户型都有，成品家具行业已经无法满足越来越多人的需求。第三，人的生活品质在提高，对自己所处环境的要求也在同步提升，只有定制能满足个性化品质的需求。

今年冠特的招商翻几倍，发展速度加快，市场竞争加大，企业只有快速成长、品质沉淀、服务更细致，让老客户带动新客户。未来，曾总说冠特没有什么虚的目标，赢得消费者的认可就是赢得市场，冠特将把产品做精做细，满足消费者的需求，以消费者的导向为需求，在产品研发上做的更精致。

笔者小记：以前提起冠特会想到定制、可传承，现在提起冠特会想到独树一帜的创客模式，每个阶段都在有新的元素，追求品质的路上总是停不下脚步。