绿意生态张裕波:打造生态家,做生态装饰材料引领者

2017年07月09日 19:10  房天下家居 langlang  收藏  打印   字号:T|T 分享 扫描到手机
[提要]展会第一天,房天下记者走进绿意生态展厅,有幸采访到绿意生态运营官、合伙人张裕波先生,以下为记者采访实录。

【背景】2017年7月8日,第十九届中国(广州)国际建筑装饰博览会成功在广州中国进口商品交易会展馆拉开大幕。作为国内最大的建材展会,每年广州建博会都汇集行业最新潮的产品及创新理念,本次展会的主题依然是:智能、定制、系统和设计,各展区既相对独立,又共享资源。

作为国内首家生态装饰材料联合运营平台的开创者,绿意生态公司自成立以来,致力于为用户提供生态装饰材料整体解决方案,以创新的专利产品为核心,创新的校园化管理模式为引擎,创新的共创共享商业模式为生态圈,突破建材企业传统的生产和营销模式,创新创造了产品、营销、平台(点线面),有机结合的可持续发展模式,让越来越多的人享受到无污染、好空气的居住环节,开创“好空气,生态家”时代。

绿意生态 绿意生态

展会第一天,房天下记者走进绿意生态展厅,有幸采访到绿意生态运营官、合伙人张裕波先生,以下为记者采访实录。

绿意生态 绿意生态

【房天下】请您介绍下“绿意生态”品牌?

张裕波:目前我国装修市场容量巨大,但业主却饱受有毒有害装修的困扰,“绿意生态”则是以改善人居环境,以“让装修超越无毒”为目标,依托强大的科研能力,把太空负离子技术转为民用,通俗讲即是我们的产品会把空气中的有毒气体中和分解掉,公司于2015年在国内率先推出负离子墙布、窗帘等革命性生态家居产品,给千家万户带去健康的一个绿色品牌。如何去实现?我们下面参股及管理的品牌有福美家和格林艾诺,福美家专注室内空气净化面料研发已有13年了,是国家室内空气净化研发基地,与许多高校均有合作,其国内生产、制造及研发均在江苏,格林艾诺品牌的钛瓷产品,则经四十年专研广泛应用于轨道交通等国家重要设施领域,我们负责该产品的销售运营与技术研发等。

【房天下】本次贵司参展的内容和主题是什么?

张裕波:本次我们参展的主题是“生态家”,绿意生态希望向来宾展现一个舒适宜居的生态家居空间,给所有的用户商家传递“生态家“的居住场景概念,让更多的人能“享绿意,森呼吸”,而不仅仅只是卖单一产品,这是未来的一个趋势,也是商家未来所关心的,现在市场产品单一化,可选性比较少,我们致力于为用户打造全新的概念,未来整个产品也会逐步去扩散、添加,只是我们所添加的任何一个产品都是围绕大主题“生态家”去展开的,不会偏离主题。

【房天下】绿意生态核心竞争力是什么?

张裕波:主要分五点,第一平台化,我们是国内首个互联网生态装饰材料平台,联合运营福美家、ANIONLIFE氧心居、德国钛瓷等多个品牌产品和渠道,小兵匠--基于地理位置的装修工匠服务体系平台,筛选及培训装修师傅,解决施工问题;第二差异化,公司产研结合全系列生态装饰材料不止无毒,更带来健康;第三核心技术,有以负离子新材料为代表的多项核心技术支撑;第四O2O全渠道,线上线下双线营销线上多品牌搭配全网推广;第五则是我们的团队文化,连续型创业者成熟的企业运营经验推行校园化管理模式。

【房天下】您认为近两年市场消费群体的年龄层及消费理念有哪些转变?

张裕波:这个是我们一直在研究这部分的,我们对目标消费群体的划分是一个群体一个群体细分下去的,中产阶级是大目标客户群体,有生态环保需求的客户则是我们进一步细分的客户,再聚焦就是有小孩的家庭,目前来说年龄层在25到35之间,为什么选择这部分群体呢?这部分群体是未来消费的主力群体,这部分人对生活的要求逐步提高,他们受教育的文化层次决定了他们对这块的要求会逐步很高,他们消费也趋理性,他们要求个性化和舒适性,我们最看重的是未来三五年后他们的最重要的一帮消费群体。

【房天下】您刚刚也提到了未来消费主力群体是8090后,那针对当下这部分消费群体非常注重体验感及服务质量上,对此公司有哪些举措?

张裕波:我们的理解是融合O2O和新零售,目前我们在全国各地我们有上百家的加盟店,目的就是为了全面实现现场场景化的体验,未来我们会与加盟商进行更紧密的合作,这个就区别于以前大家对O2O的理解,现在我们把线下看的更加重要,因为用户最终还是要回到线下实体店中体验,我们做的线上的一切推广和活动的促销最终是要往线下导流,让用户去线下体验。在体验店这块,我们的定位不是专卖店而是线下体验店,从店面的装修上我们会做家庭式装修让客户去体验,此外在服务上我们分两种,产品是一种服务,客户服务这块,也就是线下服务体系我们也会去搭建,此外我们有个会员制服务体系,增强与会员的联系,因为我们并不认为装修用户属于低频用户,购买我们产品的用户则终身都是我们的VIP会员。

【房天下】贵公司下半年在战略上有什么大的动作和计划,能具体谈谈吗?

张裕波:上半年来说基本上我们整个战略规划和产品都定型了,下半年我们要以更好的落实为主,下半年绿意会推出新品,大体战略不会有大的调整,会继续围绕年初的战略规划去一步步实现。

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