A家家居付义:产品为本,打造百亿级O2O独立大店

2017-08-11 15:25:00  房天下家居   收藏  打印   字号:T|T 微信分享

2017年8月11日-15日,第38届国际名家具(东莞)展览会在东莞厚街盛大开幕。本届名家具展以厚积薄发的势能、国际化的视野、创意驱动产业的高度、前所未有的规格,颠覆传统形式,携手名设计师、名企、名品,打造一场震撼人心的家居时尚盛宴。A家家家居作为本次展会的参展商,其规模宏大的自建馆,体现了独立大店的发展决心。

A家家

现场,房天下房天下有幸采访到了A家家居大店事业部总经理付义。

以下是本次采访实录:

【房天下】:我们都知道A家家居的成功是源于产品的成功,源于产品的不断推陈出新。本届展会A家家居推出了哪些产品?

【付义】:我们本次展会推出了八个系列,其中是板木五个,实木三个,包括中式的、北欧的、新中式等,儿童系列推出四个。

【房天下】:我们2014年A家家居一直在独立开拓大店事业部,我们想知道现在大店事业部的情况是怎么样的?

【付义】:我们2000平左右的大店,在目前开业200多家,预计今年突破300多家。展会还没有开始前就已经签约几十家,独立馆也是为大店准备的,今天的A家家居是独立馆。在总部37000平的展厅,也是为独立馆做准备的。

A家家居

【房天下】:A家家居在独立大店,经销商的运营和开店方面有什么政策的支持?

【付义】:我们的政策,,以前和经销商合作之后,首先是我们有常规的给装修政策、广告政策,最常规的是提供管家式的服务。很多经销商和厂家,只会找合作伙伴,合作伙伴之后的经营,没办法解决。A家家居为什么从2014年到现在,能迅速从0做到300家,持续发展。也有很多家厂家阐述为什么没有做成功,是因为后续运营服务跟不上。

【房天下】:A家家居相对于其他品牌,核心竞争力以及自己的优势是什么?

【付义】:核心竞争力有几方面。,我们的系列,产品就是核心。一切的一切,脱离产品都是讲空话,有产品才能做深度营销。对于产品,A家家居5000多平的展厅涵盖了30多个系列产品。第二,我们的供应链体系,是今天家具行业很多企业没办法实现的。这点,我作为A家人,是非常骄傲的。第三,我们有强大的团队去支撑,支撑营销战略、营销方案,和经销商强强结合。经销商和厂家的关系是真正联盟,强强联合,而不是像过去传统你给我钱我给你货的买卖关系。最后一点,A家今天能在几年内迅速突起,2009年从外销转内销。中央二台也曾经采访过我们董事长,他分享了成功的企业之一可以说是典范。这是我们董事长的梦想,他要做百亿企业,要做世界一流企业。因为我们的企业文化就是要成为世界一流的家具品牌。董事长有这样的决心,这么远大的宏略。他是我见过最有战略眼光,最有野心的企业家。Y因为他有梦想,有野心,我们团队才能和经销商一起去推行这个品牌,才能越做越好。当然,也离不开所有的消费者,包括你们在座的支持。这都是非常重要的。

A家家

【房天下】:请问A家家居是如何打造具有影响力的自身品牌?

【付义】:在央视和高铁站都能看见我们的品牌,网络媒体,也是我们持续在投入的。对品牌的塑造和宣传,是A家一直在持续做的事情。

付义

【房天下】:现在的消费群体比较注重自己的体验,他们想传达一种家居梦,A家家居如何能给消费者带来更高要求的舒适感和体验感?

【付义】:家具行业相对来说比较传统,这个行业是一个低关注度,高参与的行业。可是和我们生活、家庭息息相关。我们一直遵循的,,环保;第二,安全性。我们所有家具,包括一些细节的处理,棱角都是圆柱形的,安全性比较注重。除了环保、安全性,A家家居能迅速突起,它的品质、交期包括品牌影响力,都是可以满足消费者、经销商,这是我们的优势所在。

【房天下】:您对于今天活动的主题是怎么看的?

【付义】:作为一个品牌来讲,它除了给消费者传播之外,更多是通过品牌的意义赋予消费者、赋予客户一种生活方式。平时我们一直倡导的健康、自然、环保,这就是我们需要的。

A家家居

【房天下】:企业是如何打造生活方式产品的?

【付义】:举例,我们的产品,30多个系列,覆盖面比较宽,目前80、90后的主体,像青少年家具、儿童家具,包括新中式等等其他一些系列,年龄层次是在不同消费层级可以根据现在的市场潮流、流行元素包括对家具的不同需求,从设计场景方面就已经解决掉了。第二,渠道。有超过5000家店面,这是我们能够为客户提供服务的阵地,也是彰显品牌的力量。从哪儿去看一个品牌?你的影响力、销量、持续发展,为经销商带来的盈利模式,你对客户带来的生活体验方式。我觉得这是一个品牌赋予它的责任和力量。这也是A家一直在持续做的事情。

【房天下】:您能给我们透露一下A家家居未来的战略规划吗?

【付义】:未来战略我们董事长很清晰,整个团队就是围绕A家的百亿计划。企业里都是做成为世界一流的家具品牌。这是这么多年,董事长创办这个企业到今天一直没有变过的宗旨。今年A家实现百亿企业肯定是O2O独立大店,和经销商一块儿来实现。

【房天下】:谢谢您!

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